Le maillot n’a jamais autant pesé dans l’économie du football européen. Dans son dernier rapport financier, l’UEFA met en lumière une donnée qui a forcément attiré notre curiosité : les revenus issus des contrats équipementiers et du merchandising atteignent des niveaux historiques. Longtemps considéré comme secondaire, ce levier devient aujourd’hui un pilier stratégique pour les clubs et un axe de travail important qui va considérablement impacter les équipementiers dans les prochaines années.
Une croissance généralisée sur l’ensemble du top 25
Publié par l’UEFA, le rapport analyse les 25 plus grands clubs européens et se concentre exclusivement sur les revenus combinés liés aux contrats équipementiers et aux activités merchandising. Sont intégrées les ventes de maillots, les collections lifestyle, le licensing et l’ensemble des produits dérivés. À l’inverse, les droits TV, la billetterie ou encore le sponsoring maillot ne sont pas inclus.
D’une lecture rapide, le constat est clair : 21 clubs sur 25 enregistrent une hausse en 2025 par rapport à 2024. L’Eintracht Francfort, l’AS Roma, la Juventus et le Borussia Dortmund sont les quatre clubs qui sont en recul. De l’autre côté, dix-neuf affichent un niveau record.
Dans le détail :
- Les revenus merchandising progressent de 20 %
- Les revenus issus des contrats équipementiers augmentent de 13 %
- L’ensemble est désormais 82 % supérieur au niveau observé en 2019, avant la pandémie
La courbe publiée par l’UEFA illustre également une hiérarchie économique nette. En bas de classement, les revenus combinés oscillent autour de 25 à 40 millions d’euros. Le milieu de tableau se situe entre 50 et 100 millions. Les six clubs les mieux classés dépassent les 150 millions, avec un sommet à 277 millions d’euros pour le leader barcelonais.
Le contrat équipementier comme levier stratégique
Parmi les progressions les plus marquées, le FC Barcelone se distingue. Le club catalan affiche la plus forte hausse avec 63% d’évolution par rapport à 2024, portée par la première année de son nouveau contrat de 14 ans avec Nike. Après avoir longtemps joué au yo-yo avec la marque américaine à tel point que l’on se demandait si le duo allait finalement prolonger, c’est bien ce nouveau contrat estimé à 1,7 milliard d’Euros qui est la clé de la première place des Catalans dans ce classement.
Malgré une belle évolution de +17%, le Real Madrid est deuxième, devant le Bayern Munich (+11%), Manchester United (+18%) et Arsenal (+26%). Chez les autres clubs du top 25, la croissance moyenne des revenus équipementiers s’établit à 6 % ce qui démontre parfaitement que si le marché du merchandising est en évolution constante ces dernières années, il reste malgré tout dépendant de nombreux facteurs et que chaque club peu faire valoir ses propres arguments.
De manière plus globale et pour mesurer l’importance dans le budget total d’un club de foot, le rapport de l’UEFA nous apprend que les revenus équipementiers et merchandising représentent 17% du chiffre d’affaires total des clubs étudiés. Trois clubs turcs dépassent même les 30 %. La dépendance aux revenus merchandising n’est donc pas encore totale mais elle évolue constamment puisqu’il y a quinze ans, ce segment pesait environ 5 à 8 % des revenus. Il se rapproche aujourd’hui du niveau de la billetterie pour certains clubs.
Pour comprendre cette évolution, on peut notamment évoquer la multiplication des maillots et des gammes (third, fourth, heritage, lifestyle), le développement de collections capsules et les nombreuses collaborations. Le développement considérable du port du maillot hors des stades est aussi un évènement qui a profondément développer les revenus des clubs sur ce segment tout comme l’internationalisation des bases de supporters.
Ainsi, le football européen semble directement évolur vers un modèle où la marque, la communauté et le retail occupent une place centrale. Bien sûr, la performance sportive reste déterminante et au coeur de la bonne santé financière des clubs, mais elle n’est plus l’unique moteur économique. Le rapport de l’UEFA va même plus loin et confirme une tendance observée depuis plusieurs saisons : le maillot est devenu un vecteur financier important et dans un contexte où les droits audiovisuels sont parfois instables, le merchandising apparaît comme un levier de plus en plus maîtrisable.
Publication
- Publié le : 03/03/2026 à 12:01
- Mis à jour le : 03/03/2026 à 22:29
